В ритейле разразилась настоящая битва за внимание покупателей. Скидки и акции, как манна небесная, сыплются на покупателей из каждого уголка. Интересно, что многие из них не осознают, как именно эти уловки работают, и попадают в ловушку заманчивых предложений.
Исследования показывают, что многие торговые сети оказались под давлением постоянных скидок. Говорят, что покупатели уже не воспринимают товары по обычной цене. Существенная часть людей приобретает лишь те товары, на которые действуют специальные предложения. Так, желтые и красные ценники порой становятся простым PR-ходом без реальной выгоды.
В чем же секрет акций?
Под хитрыми скидками скрывается интересная правда: некоторые товары, по сути, всегда имеют сниженную цену. Например, средства для мытья посуды, доступные в популярных магазинах, могут несколько лет продаваться под желтым ценником, создавая иллюзию акционного предложения. На самом деле, их стоимость остается постоянной, просто в рамках маркетинга периодически ставятся завышенные ценники.
В чем подвох акции «1+1»?
Акция типа «Купи 1, получи 2-й в подарок» играет на психологии потребителей. Если раньше вы могли бы купить лимонад за 50 рублей, то в данном случае вам предстоит заплатить 100 рублей за две бутылки. Магазины выигрывают от этого не только за счет увеличения среднего чека, но и благодаря большему товарообороту.
Таким образом, не только лимонад, но и закуски к нему становятся предметом повышенного спроса, что еще больше увеличивает прибыль ритейлера.
Как не попасться на уловки со скидкой 50% на второй товар?
Идея, когда при покупке одного товара предлагается 50% скидка на второй, также обманывает покупателей. Например, если вы планировали купить сапоги за 5000 рублей, то вероятно, что скидка на вторую пару обуви заставит вас потратить больше, чем планировалось. И вот на кассе уже скапливаются не только сапоги, но и ботинки, вывешенные с привлекательной скидкой.
Не стоит воспринимать подобные акции как подарок от магазина: все уже тщательно просчитано, и заметные экономии часто являются лишь мифом. Подумайте дважды, прежде чем поддаться на предложение и опустошить кошелек.
